'덕질'이 돈이 되는 순간, 세상에 없던 '테마 여행'으로 수익 창출하기

댓글에는 "와, 나도 저렇게 살고 싶어!"라는 반응이 쏟아지지만 정작 수익으로는 이어지지 않는다면? 여러 팔로워를 가진 크리에이터지만 여전히 불안정한 광고 수익에만 의존하고 있다면?

아래 내용에 당신이 놓치고 있는 비즈니스의 맹점이 있습니다.

오늘은 수백만 명에게 영감을 준 여행 크리에이터 크리스찬 르블랑(Christian LeBlanc), 일명 로스트 르블랑(Lost LeBlanc)의 비즈니스 모델을 깊이 파헤쳐보겠습니다.

그는 단순히 아름다운 여행 영상을 판 게 아닙니다. 대신 그의 콘텐츠를 사랑하는 구독자들의 가장 깊은 욕망을 해결하는 비즈니스를 구축했습니다. 그 욕망은 간단합니다: "당신 영상만 보고 싶은 게 아니야 - 당신처럼 살고 싶어."

💡 "와, 나도 저렇게 살고 싶다!" - 꿈을 발견하고 비즈니스로 바꾸기

모든 것은 간단한 발견에서 시작되었습니다.

로스트 르블랑의 영상에는 늘 이런 댓글들이 달렸습니다: "어떻게 하면 당신처럼 살 수 있나요? 당신처럼 여행하고 싶어요!" 그의 주요 콘텐츠는 지루한 여행 정보가 아니었습니다. 매우 영화적이고 감정적인 '여행 다큐'였습니다. 지루한 9-5 회계 업무를 뒤로 하고 영상 제작과 여행에 대한 열정을 쫒기로 한 그의 개인적 스토리가 모든 프레임에 녹아있었습니다.

구독자들은 단순히 여행지의 아름다운 풍경을 보는 게 아니었습니다. '정해진 길에서 벗어나 꿈을 쫒는 삶'이라는 판타지를 소비하고 있었던 것입니다.

크리스찬은 여기서 중요한 것을 깨달았습니다. 사람들은 단순히 그의 멋진 영상을 보고 싶은 게 아니라 그의 '라이프스타일' 자체를 동경하고 직접 '경험'하고 싶어한다는 것을. 이것이 그의 비즈니스 아이디어의 출발점이 되었습니다.

💡 팬을 진짜 고객으로 바꾸는 '가치 사다리' 퍼널: 단계별 전환 시스템

그는 단순히 "제 여행 상품 사세요!"라고 외치지 않았습니다. 대신 팬들이 점진적으로 그의 세계에 진입할 수 있는 '단계'를 만들었습니다. 이것이 바로 LCA(Lost Creator Academy) 가치사다리 퍼널입니다.

로스트 르블랑의 구독자를 진짜 고객으로 바꾼 핵심 전략은 하나의 영리한 아이디어가 아니었습니다. 각 단계에서 잠재 고객을 검증하고, 신뢰를 쌓으며, 자연스럽게 최고가 상품으로 이끄는 신중하게 설계된 '가치사다리 퍼널'이었습니다.

1단계 (무료): 유튜브 영상 - 인지도와 오디언스 구축

• 타겟: 일반 잠재 시청자들

• 상품/채널: 유튜브, 인스타그램, 틱톡을 통한 무료 고품질 여행 영상

• 목표: '9-5 탈출'의 꿈에 공감하는 수백만 시청자를 끌어들이고 광범위한 브랜드 인지도와 신뢰 구축

누구나 그의 놀라운 여행 영상을 보며 꿈꿀 수 있습니다. "나도 저런 삶을 살고 싶다"는 욕망을 심어주는 단계입니다.

2단계 (유료): 온라인 코스 'LCA' - 커뮤니티 구축과 고객 검증

• 타겟: 콘텐츠에 깊이 몰입한 구독자와 찐팬들

• 상품/채널: 유튜브 영상과 소셜미디어 프로필을 통해 직접 홍보하는 유료 디지털 코스 및 커뮤니티 'Lost Creator Academy (LCA)'

• 목표: 고도로 몰입한 시청자들을 유료 고객으로 전환. 이 단계는 로스트 르블랑을 멘토로 여기고 크리에이터 여정에 적극적으로 투자하는 사람들을 식별하는 핵심 필터 역할

이런 욕망을 가진 사람들에게 그는 손을 내밉니다. "제가 어떻게 하는지 보여드릴게요." 이것이 바로 영상 제작 노하우를 가르치는 온라인 코스 'Lost Creator Academy (LCA)'입니다.

팬들은 여기서 돈을 지불해 학생이 되고, 단순한 구독자의 역할을 넘어 긴밀한 '커뮤니티'의 구성원이 됩니다. LCA를 구매하는 사람들은 "저는 당신의 열정적인 팬이고, 당신의 전문성을 배우기 위해 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있습니다"라고 손을 들고 있는 것입니다.

3단계 (궁극적 경험): 그룹 여행 'Seek Scapes' - 프리미엄 상품 전환

• 타겟: LCA 유료 회원들 (검증된 프리미엄 고객들)

• 상품/채널: LCA 커뮤니티 내에서만 독점 공개되는 'Seek Scapes' 소규모 그룹 여행 (앱, 프라이빗 그룹, 이메일). 가격은 3,000달러부터 시작

• 목표: 가장 깊은 수준의 신뢰를 바탕으로 프리미엄 오프라인 경험을 판매하여 수익 극대화

이제 커뮤니티 구성원이 된 사람들에게 그는 제안합니다. "이제 배운 것을 활용해서 진짜 모험을 함께 떠나볼까요!" 이것이 바로 'Seek Scapes'라는 그룹 여행 컨셉입니다. 아무나 갈 수 있는 여행이 아닙니다. LCA라는 2단계를 올라온 그의 열정적인 팬들과 학생들에게만 주어지는 궁극적 보상입니다.

이처럼 LCA는 여행 상품(Seek Scapes) 판매의 기반이자 가장 중요한 핵심 커뮤니티입니다. LCA 없이는 여행 상품도 없다 - 그런 구조로 돌아가는 것입니다.

💡 첫 상품 런칭: 베타테스팅으로 검증한 '포르투갈 실험'

로스트 르블랑의 첫 번째 오프라인 경험 상품인 Seek Scapes의 시작은 거창하지 않았습니다. 그는 자신의 비즈니스 가설을 검증하기 위한 완벽한 MVP(Minumum Viable Product_베타 테스트 모)을 설계했습니다.

그 MVP는 '낯선 사람 25명과 함께하는 포르투갈 여행'이었습니다.

MVP의 성공 요인들:

• 최소한(Minimum): 대규모 영구적 인프라 투자 없이 소그룹으로 운영하여 물류와 관리 부담을 최소화

• 실행 가능(Viable): 핵심 가설을 직접 검증: "내 가장 열정적인 커뮤니티 구성원들이 나와 함께 여행하고 내 콘텐츠를 현실에서 경험하기 위해 프리미엄 가격을 지불할 의향이 있을까?"

상품의 핵심은 ’구독자들이 경험하고 싶은 환상적인 여행'이었습니다. 그의 영상에 등장했던 영화적인 풍경, 독특한 경험들, 그리고 참가자들이 스스로 멋진 콘텐츠를 만들 수 있는 기회들로 일정이 채워졌습니다.

런칭 후 구독자들의 첫 반응은 폭발적이었습니다. 포르투갈 여행은 성공적으로 매진되었고, 그는 즉시 발리, 멕시코시티 등의 다음 여행을 기획하고 실행했습니다.

💡 라이프스타일 판매: '여행'을 넘어 '경험의 품질' 자체를 상품화

사람들은 왜 수백 달러를 지불해서 그의 여행에 참여할까요? 더 저렴하고 더 좋은 여행 상품들이 어디에나 있는데도 말입니다?

그 이유는 크리스찬이 '여행'이 아닌 '라이프스타일’을 판매하기 때문입니다. 참가자들은 자신의 돈으로 다음과 같은 것들을 구매하고 있습니다:

참가자들이 ‘진짜로’ 구매하는 것:

• 주인공이 될 기회: 로스트 르블랑 스타일 영상의 주인공처럼 인생 최고의 순간을 경험할 수 있는 기회

• 성장과 영감: 세계 최고 수준의 크리에이터로부터 직접 배우고 영감을 받을 수 있는 시간

• 소속감: 같은 꿈을 공유하는 열정적인 사람들과 네트워킹하고 친구가 되는 경험

다시 말해, 그는 '경험의 품질' 자체를 완벽하게 상품으로 패키징했습니다. '성장', '영감', '소속감' 같은 보이지 않는 가치들을 '특별한 여행'이라는 형태로 창조해서 판매한 것입니다.

💡 비즈니스 확장: 현실 세계 본부, 'Lost Creator House'

온라인 커뮤니티(LCA)와 일시적 오프라인 경험(여행)에서 성공한 후, 그의 다음 단계는 무엇이었을까요? 바로 이 둘을 결합한 '지속적인 오프라인 공간'이었습니다.

이렇게 발리의 'Lost Creator House'가 탄생했습니다.

Lost Creator House의 의미:

• 실제 만남: 그의 커뮤니티를 위한 코워킹 스페이스, 공유 생활 공간, 워크숍, 전문 스튜디오 제공

• 브랜딩: 일회성 여행 상품을 넘어 사람들이 지속적으로 그의 브랜드를 경험할 수 있는 '이상향' 창조

• 수익 다각화: 단기 체류, 워크숍, 리트리트 등 다양한 수익 모델 가능

• 콘텐츠 배경: 그의 라이프스타일을 보여주는 최고의 콘텐츠 배경

이곳은 LCA 멤버들이 언제든 방문해서 함께 살고, 일하고, 교류할 수 있는 네트워킹 장소입니다. 그의 비즈니스는 이제 단순히 온라인을 넘어 멤버들의 실제 삶 속에 존재하는 강력한 브랜드가 되었습니다.

💡 크리에이터들을 위한 3가지 핵심 교훈

로스트 르블랑의 여정을 통해 다음 단계를 꿈꾸는 크리에이터들이 반드시 기억해야 할 세 가지 핵심 교훈을 정리할 수 있습니다:

1. 당신의 비즈니스는 단순한 팔로워가 아닌 커뮤니티 위에 구축되어야 한다

단순히 숫자 늘리기에만 집중하지 말고, 진짜 연결고리가 있는 커뮤니티를 키워라. Seek Scapes 모델 전체는 LCA 커뮤니티가 사전에 제공한 신뢰와 검증 없이는 불가능했을 것입니다. 팔로워에게 팔려고 하지 말고, 커뮤니티에 제안하세요.

2. '정보'가 아닌 '변화'를 팔아라

사람들은 그의 기술을 배우기 위해 LCA에 돈을 지불했습니다. 하지만 그가 대표하는 '인생의 변화'를 직접 경험하기 위해 Seek Scapes에 훨씬 더 많은 돈을 지불했습니다. 당신의 가장 가치 있는 상품은 당신의 콘텐츠가 만들어내는 '감정'과 '욕망'입니다.

3. 비전을 확장하려면 팀을 확장해야 한다

당신 혼자서 최고의 크리에이터이자 마케터이자 물류 담당자이자 고객 서비스 담당자가 될 수는 없습니다. 비즈니스가 디지털 상품에서 현실 세계로 확장되는 순간, 당신의 비전을 보호하기 위해 운영 전문가들을 고용해야 합니다. 가장 소중한 자산인 시간을 관리가 아닌 창작에 투자하세요.

💡 당신만을 위한 마지막 조언

이 모든 성공 스토리를 관통하는 가장 중요한 핵심 교훈이 무엇일까요?

"당신의 다음 상품은 당신 머릿속이 아니라 댓글창에 있다."

새로운 아이디어를 찾으려고 고민하지 마세요. 모든 답은 당신의 팬들이 원하는 것, 구독자들이 묻는 것, 그들이 간절히 바라는 것 안에 있습니다.

로스트 르블랑이 발견한 것처럼, "어떻게 하면 당신처럼 살 수 있나요?"라는 질문이 그의 수백만 달러 비즈니스의 출발점이었습니다. 그들이 당신의 '경험'을 원한다면, 그것을 어떻게 상품으로 만들 수 있을지 생각해보세요.

당신의 커뮤니티의 목소리가 당신의 가장 완벽한 비즈니스 청사진입니다.

과거의 자신처럼 팔로워는 있지만 아직 수익화를 시작하지 못한 크리에이터들에게 로스트 르블랑이 해줄 조언은 아마 이 한 문장으로 압축될 것입니다:

"당신의 팔로워는 단순히 당신을 보고 싶은 게 아니라, 당신이 되고 싶어한다. 그러니 먼저 그들에게 '방법'을 가르칠 수 있는 신뢰받는 커뮤니티를 만들어라. 그 다음에는 그들이 당신과 함께 그 삶을 '살아볼' 수 있는 경험을 창조하라. 단순히 콘텐츠를 만드는 사람에서 멈추지 말고, 자신만의 세계를 창조하는 설계자가 되어라."

이 칼럼이 당신의 크리에이터 여정에 영감을 주었기를 바랍니다. 당신만의 독특한 '가치사다'를 만들어 팬들의 꿈을 현실로 바꿔주는 크리에이터가 되어보세요.

이 칼럼의 모든 이미지는 공식 Lostcreatoracademy에서 가져왔습니다: https://lostcreatoracademy.com/